АОМ

АОМ — действующая онлайн-школа психологии с уже сформированной воронкой.

Меня пригласили не для запуска с нуля, а для решения конкретной проблемы: существующая стоимость регистрации ограничивала объём трафика и возможности масштабирования.

Быстро снизить стоимость регистрации в основную воронку.

После выполнения этой задачи нужно было проверить качество более дешёвой аудитории, получить стабильные продажи и только затем увеличивать бюджет.

Уже в первый месяц мне удалось снизить стоимость регистрации ниже 100 ₽. Итоговый показатель составил 82 ₽.

Однако по итогам первого периода реклама ещё не окупилась. Это показало, что низкая цена регистрации сама по себе не решает задачу бизнеса: часть дешёвого трафика недостаточно хорошо проходила дальнейшие этапы.

Я начал сравнивать рекламные связки по всей воронке, а не только по цене первичной конверсии.

Часть дешёвого, но плохо продающего трафика была ограничена. Бюджет перераспределялся в пользу аудиторий, которые могли стоить немного дороже на входе, но лучше конвертировались в продажи.

После стабилизации экономики рекламный бюджет был увеличен в три раза.