Инвест Брокер
«Инвест Брокер» — образовательный стартап по инвестициям в действующий бизнес.
- Бюджет / месяц
- 130 000 ₽
- Стоимость привлечения
- 124 ₽
- Окупаемость
- 280%
01 / О проекте
КОНТЕКСТ
«Инвест Брокер» — образовательный стартап по инвестициям в действующий бизнес.
Команда быстро собрала первую версию продукта: Telegram-бот, три бесплатных видеоурока, короткий прогрев и предложение недорогого трипваера. Сложной платформы и многомесячной подготовки на старте не было.
02 / Задача
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ
Проверить спрос на новый продукт, найти рабочие рекламные связки и понять, способен ли Яндекс Директ окупать привлечение аудитории.
После подтверждения экономики нужно было увеличить рекламный объём и превратить тест в постоянный источник трафика.
- Новый продукт без рекламной истории.
- Простая воронка, собранная как первая рабочая версия.
- Стартовый бюджет — около 50 000 ₽.
- Не было данных по стоимости регистрации и конверсии в продажи.
03 / Запуск
ПЕРВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
Я запустил несколько вариантов рекламной подачи и протестировал разные сегменты аудитории.
Связки оценивались не только по стоимости регистрации в Telegram-боте. Мы смотрели, проходят ли люди бесплатные уроки, покупают ли трипваер и переходят ли дальше по воронке.
Слабые гипотезы быстро отключались, а бюджет переводился на направления, которые приносили реальные покупки.
04 / Масштабирование
КАК РОСЛИ
После первых результатов я увеличивал бюджет только на связках, которые подтверждали качество аудитории.
Данные Яндекс Метрики сопоставлялись с поведением пользователей в боте. Благодаря этому команда могла корректировать не только рекламу, но и порядок уроков, прогрев и предложение трипваера.
Уже в первый месяц проект окупил рекламные вложения, после чего трафик перевели в постоянный режим.
- Рекламный бюджет — 130 000 ₽ в месяц.
- Стоимость регистрации — 124 ₽.
- Окупаемость — 280%.
- Рост бюджета — в 2,6 раза.
- Выход в окупаемость уже в первый месяц.
- Создан подтверждённый источник постоянного трафика.