Smirnov School

Smirnov School — онлайн-школа компьютерной графики для начинающих и продвинутых художников.

Я подключился к проекту вторым специалистом по Яндекс Директу. Основная реклама уже работала, поэтому задача заключалась не в перестройке существующей системы, а в поиске дополнительных точек роста.

Найти новые рабочие рекламные связки, запустить дополнительные автоворонки и масштабировать Яндекс Директ без ухудшения результата.

Параллельно нужно было выстроить стабильный поток трафика в автоворонки и быстро запускать рекламу живых мероприятий с конкретной датой.

На первый месяц мне выделили тестовый бюджет 100 000 ₽. Я разделил гипотезы по направлениям, рекламным предложениям и типам мероприятий, чтобы понимать, какие связки действительно создают дополнительный результат.

Я запустил две новые автоворонки и несколько живых мероприятий. Рекламу оценивал не только по стоимости регистрации, но и по доходимости до вебинара, продажам и итоговой окупаемости.

После первых продаж я начал постепенно увеличивать бюджеты успешных связок. После каждого этапа проверял, сохраняется ли стоимость регистрации, не снижается ли доходимость и остаётся ли реклама окупаемой.

За три месяца бюджет направления вырос до 300 000 ₽. Дополнительные автоворонки продолжили работать, а живые мероприятия стали отдельным регулярным направлением продвижения.