Школа WB
«Школа WB» — образовательный стартап по запуску и развитию бизнеса на Wildberries.
- Бюджет / месяц
- 250 000 ₽
- Стоимость привлечения
- 160 ₽
- Окупаемость
- 420%
01 / О проекте
КОНТЕКСТ
«Школа WB» — образовательный стартап по запуску и развитию бизнеса на Wildberries.
На момент обращения у команды уже был основной курс, но не было воронки для работы с холодной аудиторией. Основатели хотели вести пользователей из Яндекс Директа сразу на страницу продажи обучения.
02 / Задача
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ
Запустить новый проект и получить продажи из Яндекс Директа.
До запуска рекламы было необходимо скорректировать сам путь пользователя, поскольку прямая продажа дорогого курса холодной аудитории с высокой вероятностью привела бы к низкой конверсии и сливу бюджета.
- Новый продукт без рекламной статистики.
- Отсутствие воронки для холодной аудитории.
- Первоначальная идея — вести трафик сразу на основной курс.
- Тестовый бюджет — 100 000 ₽.
- Необходимо было подтвердить продажи до масштабирования.
03 / Запуск
ПЕРВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
Я убедил команду отказаться от прямой продажи и предложил простую воронку.
Пользователь сначала получал бесплатный лид-магнит, затем переходил в Telegram, знакомился с материалами школы и получал предложение недорогого трипваера. Только после этого аудиторию подводили к покупке основного курса.
Первый тест запустили на бюджете 100 000 ₽.
04 / Масштабирование
КАК РОСЛИ
В первый месяц удалось быстро найти рабочие связки, но проект немного не дотянул до полной окупаемости.
Мы не стали полностью менять стратегию. Я отключил слабые кампании, усилил направления, которые приносили покупки, и продолжил оптимизацию.
Уже во втором месяце реклама вышла в уверенный плюс. На третий месяц бюджет был увеличен до 250 000 ₽ с сохранением хорошей экономики.
- Рекламный бюджет — 250 000 ₽ в месяц.
- Стоимость регистрации — 160 ₽.
- Окупаемость — 420%.
- Рост бюджета — в 2,5 раза.
- Выход в уверенный плюс со второго месяца.
- Создана полноценная воронка для холодного трафика.