99 баллов

«99 баллов» — крупная онлайн-школа подготовки к ЕГЭ.

К моменту моего подключения проект уже получал большой объём регистраций и продаж. Основная задача заключалась в том, чтобы найти потери внутри действующей рекламы и повысить отдачу от крупного бюджета.

Увеличить окупаемость Google Ads, не сокращая проект до небольшого количества самых дешёвых кампаний.

После улучшения экономики нужно было продолжить масштабирование и сохранить достигнутые показатели на более высоком объёме.

Первые два месяца я анализировал рекламные кампании по их реальному вкладу в продажи.

Часть направлений давала дешёвые регистрации, но слабо влияла на выручку. Эти сегменты были ограничены, а бюджет переведён на связки с более высокой итоговой доходностью.

Также обновлялись объявления и тестировались новые варианты привлечения аудитории.

За два месяца окупаемость рекламы выросла примерно в полтора раза.

После этого в течение четырёх месяцев я постепенно увеличивал бюджет. Каждый этап оценивался по стоимости регистрации, качеству аудитории, продажам и итоговой окупаемости.

Это позволило масштабировать проект без возвращения к прежним показателям.