Digame
Digame — небольшая онлайн-школа иностранных языков, которая запускала новое образовательное направление.
- Бюджет / месяц
- 80 000 ₽
- Стоимость привлечения
- 380 ₽
- Окупаемость
- 160%
01 / О проекте
КОНТЕКСТ
Digame — небольшая онлайн-школа иностранных языков, которая запускала новое образовательное направление.
Проект не располагал большим бюджетом, поэтому первый этап должен был дать понятный ответ: способен ли Google Ads приносить продажи и есть ли смысл развивать источник дальше.
02 / Задача
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ
На тестовом бюджете найти рабочие рекламные связки, проверить стоимость регистрации и вывести новое направление в положительную экономику.
При этом необходимо было избежать ситуации, когда деньги распределяются между десятками незавершённых тестов и не дают достоверного результата.
- Новое направление без статистики.
- Ограниченный тестовый бюджет — 50 000 ₽.
- Неизвестная стоимость привлечения.
- Небольшая школа без возможности долго финансировать убыточные эксперименты.
- Необходимо было быстро подтвердить экономику.
03 / Запуск
ПЕРВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
На первый месяц выделили 50 000 ₽.
Я сосредоточился на нескольких наиболее перспективных аудиториях и рекламных посылах. Каждая гипотеза получила достаточный объём данных, после чего слабые направления были отключены.
Бюджет постепенно переходил к кампаниям, которые показывали не только приемлемую стоимость регистрации, но и продажи.
04 / Масштабирование
КАК РОСЛИ
После отбора сильных связок трафик вышел в плюс.
Бюджет был увеличен до 80 000 ₽. Масштабирование оставалось умеренным, поскольку проекту было важнее сохранить положительную экономику, чем любой ценой показать быстрый рост расходов.
- Рекламный бюджет — 80 000 ₽ в месяц.
- Стоимость регистрации — 380 ₽.
- Окупаемость — 160%.
- Рост бюджета — в 1,6 раза.
- Найдены рабочие рекламные связки.
- Новое направление получило подтверждённую модель дальнейшего развития.