Олеся Ревенко

Онлайн-школа нутрициологии, с которой я работал около года. За это время в проекте сменилось три маркетолога, и каждый приходил со своим видением продукта, воронки и рекламной стратегии.

Поэтому результат Google Ads зависел не только от качества настройки кампаний, но и от того, насколько стабильными были решения внутри проекта.

Запустить Google Ads, получить первые продажи и масштабировать проект до существенного рекламного бюджета.

Одновременно необходимо было удерживать экономику в ситуации, когда бюджеты и элементы воронки регулярно менялись.

Первый запуск прошёл успешно. На бюджете 50 000 ₽ я получил большое количество регистраций, которые окупились уже в первый месяц.

После подтверждения результата проект начал масштабировать рекламу. На большем объёме стоимость регистрации ожидаемо выросла, и системе требовалось время на обучение и оптимизацию.

После увеличения бюджета стоимость регистрации временно росла, а текущая окупаемость снижалась. Руководство сразу сокращало расходы, не дожидаясь полной статистики. Затем доходили продажи от ранее привлечённой аудитории, окупаемость снова повышалась и бюджет возвращали.

Получалась постоянная чехарда: увеличение бюджета, временное ухудшение показателей, сокращение расходов, запоздалые продажи и новое увеличение.

После смены первого маркетолога второй специалист полностью переделал работающую воронку. Было потрачено много денег на тесты, которые не дали результата. Только третий маркетолог проанализировал предыдущие периоды, восстановил сильные элементы и обеспечил рекламе стабильные условия.

После этого я смог нормально оптимизировать кампании, снизить стоимость регистрации и масштабировать результат.