Digame

Digame — небольшая онлайн-школа иностранных языков, которая запускала новое образовательное направление.

Проект не располагал большим бюджетом, поэтому первый этап должен был дать понятный ответ: способен ли Яндекс Директ приносить продажи и есть ли смысл развивать источник дальше.

На тестовом бюджете найти рабочие рекламные связки, проверить стоимость регистрации и вывести новое направление в положительную экономику.

При этом необходимо было избежать ситуации, когда деньги распределяются между десятками незавершённых тестов и не дают достоверного результата.

На первый месяц выделили 50 000 ₽.

Я сосредоточился на нескольких наиболее перспективных аудиториях и рекламных посылах. Каждая гипотеза получила достаточный объём данных, после чего слабые направления были отключены.

Бюджет постепенно переходил к кампаниям, которые показывали не только приемлемую стоимость регистрации, но и продажи.

После отбора сильных связок трафик вышел в плюс.

Бюджет был увеличен до 80 000 ₽. Масштабирование оставалось умеренным, поскольку проекту было важнее сохранить положительную экономику, чем любой ценой показать быстрый рост расходов.